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飼料市場劇變,跨國強企如何講好“中國故事”?

2021-1-21 11:13| 發布者: 御城雪| 查看: 9765| 評論: 0|來自: 水產前沿

摘要: 中國水產頻道獨家報道,安德里茨重新發力飼料成套工程以及寵物食品成套工程領域。
  中國水產頻道獨家報道,

  安德里茨重新發力飼料成套工程以及寵物食品成套工程領域

  文/ 水產前沿

  面對需求劇變的飼料行業,全球飼料機械設備巨頭安德里茨集團調整了其全球發展戰略規劃,將在持續保持飼料單機設備領域強勢口碑的同時,重新發力飼料成套工程項目。為此,筆者采訪了安德里茨飼料與生物燃料部門中國區總經理黃海濤先生,聽聽全球飼料設備領導型企業對行業未來的觀察及相應的思考。

  安德里茨飼料與生物燃料部門中國區總經理黃海濤

  重新發力飼料成套工程業務

  水產前沿:能否談談安德里茨在飼料設備領域的發展沿革,讓大家有更清晰的脈絡?

  黃海濤:安德里茨集團是全球領先的工業集團,其業務廣泛涉及水電、制漿造紙、金屬行業以及市政和工業領域的固/液分離、動物飼料和生物制粒,為上述各行業提供一流的工廠、設備和服務。總部位于奧地利格拉茨,在全球擁有超過280個生產基地和服務/銷售公司。

  安德里茨在飼料設備行業已有一百多年歷史,我們除了自身不斷發展壯大,還收購合并了多個全球知名的飼料設備制造商,比如美國的Sprout公司、丹麥的Matador公司、英國的UMT公司、斯洛伐克的Chemes公司、加拿大的Anbo公司等等,除了擁有強大的設備研發和制造能力,我們也是全球范圍內成套工程的主要提供商之一。

  安德里茨飼料與生物燃料中國事業部成立于2005年,依托其卓越的技術和制造能力,不斷將歐洲的新技術和新設備引入中國,為中國飼料工業的產業升級換代注入了強勁的動力。2013年,在收購原上海申德機械有限公司后,安德里茨結合其本地團隊高效、便利、靈活、性價比高的優勢,加快開拓中國市場步伐,為國內水產飼料、寵物食品、畜禽飼料及生物燃料生產加工提供一站式服務。

  根據飼料市場的變化和需求,總部重新定義了全球發展戰略規劃,除了在單機設備方面繼續保持我們的領先優勢外,將重新發力飼料成套工程以及寵物食品成套工程領域。

  在成套工程方面,我們是全球為數不多的既有工藝設計和項目執行能力,又具備所有核心主機研發和制造能力的公司之一。憑借這樣的能力,我們將為客戶提供更有競爭力的全面解決方案!

  水產前沿:國內的飼料企業對安德里茨的單機設備非常認可,請問這種口碑是如何建立起來的?

  黃海濤:首先,非常感謝客戶對安德里茨的認同。由于我們歐洲企業的文化更偏向低調務實,所以我們在市場宣傳方面的投入較少。客戶之所以認同并選擇我們安德里茨的設備,主要是來自我們的市場口碑,基于信賴我們的設備能為他們帶來真正的效益。在業內能夠建立口碑,源自一個長期的過程。第一,我們每年會拿出大約4%的年收入來投入研發,以確保我們在技術上能一直領先;第二,我們一直非常重視收集客戶的反饋意見,從銷售、服務等方面收集到的意見我們會及時地反饋到研發端和制造端,持續改進是我們不變的追求;第三,24小時的全方位售后服務,客戶遇到任何生產上的困難,不管是設備自身的問題,還是工藝流程上的問題,我們都會盡我們所能幫客戶解決,讓客戶無后顧之憂。


  飼料市場競爭劇變推動企業發展思維迭代

  水產前沿:推進飼料成套工程,現在是否有好的市場契機?

  黃海濤:短短幾年時間,中國的飼料加工企業從一萬多家減少到四千多家,未來可能還會進一步減少。中國的飼料加工行業已經到了從量變到質變的時候。最近幾年,我們看到不光是大型集團企業采購我們的設備,更多的地方性龍頭企業也越來越多的開始采購我們的設備。我們聽到客戶說的最多的一句話就是:“我們如果不提高,就會被淘汰!”

  過去,很多飼料廠成功的秘訣在于對原料及各方面成本的控制,希望以最低的價格建廠,以最快速度收回投資。籌建新廠時,除了部分主機設備會采用先進的產品,其他配套設備和工程執行都是盡可能降低選擇標準。。

  但隨著市場競爭從量變到質變的發展,飼料企業已不再單純考慮價格成本競爭,更加關注加工工藝和設備對飼料內在品質的影響。企業建廠時除了采用一流的主機設備,對工程配套設備的要求以及全廠運作的綜合能力要求也高了。除此之外,客戶在工藝流程設計方面也希望能有突破和創新,改變原來千篇一律的雷同工藝,在全流程工藝管理上生產出更具特色,更高性價比的飼料。

  整體而言,近幾年國內客戶對飼料加工工藝和設備有了新的認知,需求上也出現了新變化,這給了我們一個很好的市場契機。所以我們也希望能與國內客戶攜手共進,抓住這一良好的市場契機,牛轉錢坤,合力共贏!

  水產前沿:您認為安德里茨的成套工程,具有哪些優勢?

  黃海濤:第一點,安德里茨作為歐洲老牌工業企業,品質和質量永遠會放在第一位,我們會用歐洲的質量標準來做成套工程,這不僅僅指設備的標準,也包括項目執行的流程和標準。我相信,憑借這一點我們就已經能和市面上大多數的成套工程企業區別開來。

  第二點,我們能更好地將安德里茨單機設備的優勢潛能釋放出來。客戶在使用我們的單機設備時,可能由于不同的工藝流程設計、操作參數要求、維護和操作習慣等多方面原因,導致性能不能百分百發揮出來。如果我們自己來做成套工程,將會把單機設備的優秀性能與先進的工藝流程充分結合,發揮出最大化效益。

  第三點,我們對自己的定義不僅僅是一個工程公司,而是一個集工藝、工程、設備、應用于一身的公司。這也是我們和大多數僅僅注重項目執行和安裝的工程公司,其中一個很大的區別。如之前我們談到的,越來越多的客戶不希望采用千篇一律的雷同工藝,而希望自己的產品能與眾不同。尤其是水產膨化和寵物食品工廠,針對不同的產品結構,需要不同的工藝流程和不同的設備配置,我們安德里茨致力于將我們在全球范圍內積累的經驗和知識與中國用戶分享,不僅將最先進的工藝和設備提供給客戶,而且幫客戶生產出富有競爭力的產品,這是我們全體安德里茨人堅持不懈的目標!

  總的來講,我們希望安德里茨在成套工程上的發展理念,能夠給客戶帶來更多全新的價值體驗,為客戶創造真正的競爭優勢!我們也愿意與同行多多交流與合作,共同推動行業的健康快速發展!





  【關鍵字】:安德里茨  飼料  加工  水產養殖
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